Крупная часть моей работы постоянно лежала и лежит в области копирайтинга, прямых продаж и маркетинга прямого отклика. И за долгие годы работы в этой сфере я точно установил, что одним из самых основных инструментов повышения эффективности любого продающего текста есть снятие потребительского риска в период заключения сделки. Что означает этот термин? Ответ прост - продавец принимает весь риск по сделке на себя самого при том, что клиент во время совершения покупки ничем не рискует. Элементом, отражающим это пересаживание с плеч покупателя на плечи продавца, является, как известно, гарантия, размещаемая в продающем тексте. Чем надежнее, сильнее и убедительнее гарантия в продаваемом тексте - тем лучше показатель конверсии и уровень продаж. Это правило в практически всегда не имеет исключений (при профессиональном выполнении гарантии) и действует на практически все сферы предпринимательской деятельности, в которых мне приходилось работать, на разный тип бизнеса. И любой из наших тестов, каждое из моих исследований, осуществоленных в данной сфере, неопровержимо подтвердили это незыблемое правило. Парочка примеров: реализующий текст, держащий следования на 30- дневную гарантию в безусловном большинстве случаев обеспечивает действительно больше продаж, чем текст, в котором никакой гарантии . 90-дневная гарантия, всегда, приносит набилоее лучший результат, чем 30-дневная. И так далее.

1 2 3 4 5

Оставить комментарий

Заголовок комментария
Ваше имя *
Ваш e-mail
Защита картинкой *